中新社曼谷八月五日電 題：泰國銀行家的“中國戰(zhàn)略”
——訪泰華農(nóng)民銀行首席執(zhí)行官伍萬通
中新社記者 顧時(shí)宏 羅欽文
敲開兩旁掛著中國敦煌飛天水彩畫的辦公大門，滿眼是中國味道濃郁的裝飾：明清時(shí)期款式的木家具上，放置著陶瓷鑄制的“福”字，“八仙過海”的工筆畫旁是“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛風(fēng)帆濟(jì)滄�！�、“馬到成功”的中國書法墨寶。這是泰華農(nóng)民銀行首席執(zhí)行官伍萬通設(shè)在曼谷總部的辦公室。
就在他動(dòng)身往中國的敦煌、西安之前日，這位中等個(gè)頭的泰國金融巨子在他的辦公室接受了本社記者的專訪。
中國情結(jié)
生在泰國到美國讀書，回泰國從商的伍萬通為何對中國文化有此濃厚的興趣？這位第五代華裔的泰國銀行家說，十年前有相命師算他要去中國發(fā)展，當(dāng)時(shí)他覺得可笑沒有在意，因?yàn)樽孕〉酱笏蜎]有去過中國。
他說，是那次亞洲金融危機(jī)后他才有去中國看看的念頭的。二00一年，他第一次到中國的北京，印象很好，感覺中國是個(gè)全新的世界，和原來想象的不一樣。
自從二00三年起，他幾乎每月都要去中國，研究中國，并先后舉辦了中泰文化研究會(huì)、中泰關(guān)系研究會(huì)、中泰紅十字研究會(huì)、出版《從黃河到湄南河》音像制品等。
中國戰(zhàn)略
談到外界關(guān)注他正在實(shí)施的“中國戰(zhàn)略”，這位銀行家說，泰華農(nóng)民銀行的中國戰(zhàn)略目標(biāo)，只是想讓中國的企業(yè)知道有一個(gè)泰華農(nóng)民銀行可以利用與合作，這也符合中國政府近來鼓勵(lì)外資銀行進(jìn)入中國，扶助中小企業(yè)發(fā)展的新政策。
他說，雖然泰華農(nóng)民銀行在泰國是個(gè)大銀行，擁有五百多家分行，但與其他外資、中國的一些銀行相比依然是個(gè)小銀行，因而不能直接到中國買銀行，而是要充分利用中泰之間文化淵源的有利條件，需要中泰人民之間的文化紐帶，更好地推動(dòng)中泰之間的金融業(yè)交流合作。
他認(rèn)為，目前泰國基本上已經(jīng)完全走出了金融危機(jī)的陰影，隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)程的加快，泰國與中國之間的合作也日益密切，加上今年又是中泰兩國建交三十周年，因此他認(rèn)為現(xiàn)在正是進(jìn)一步加深中泰兩國經(jīng)濟(jì)合作的最佳時(shí)機(jī)。
三大服務(wù)
伍萬通披露，泰華農(nóng)民銀行的中國市場戰(zhàn)略有三，首先向有意投資泰國的中國企業(yè)提供協(xié)助和服務(wù)，不僅為企業(yè)家，還為旅游者。如去年六月和中國銀聯(lián)的合作，讓中國銀聯(lián)卡的消費(fèi)者能夠利用泰華農(nóng)民銀行的ATM網(wǎng)絡(luò)，連服務(wù)號碼也非常適合中國人的習(xí)慣：八00八八八八。該行是泰國唯一一家有泰、英、中三種服務(wù)語言的銀行，為每年數(shù)十萬計(jì)的來泰中國游客提供金融服務(wù)也是泰華農(nóng)民銀行的目標(biāo)。
其次是為泰國到中國的企業(yè)提供服務(wù)。他說，泰華農(nóng)民銀行經(jīng)過六十多年的經(jīng)營，在泰國已有了長期的客戶，有的已經(jīng)有三十多年的合作歷史，他要帶最強(qiáng)的泰國企業(yè)到中國投資、做貿(mào)易，起到牽線搭橋的作用，同時(shí)幫助雙方建立信譽(yù)。中泰貿(mào)易每年有幾十億美元，市場空間十分寬廣。
三是為中國的中小企業(yè)提供人民幣融資服務(wù)。據(jù)分析，中國市場上出售的商品八成是由中小企業(yè)生產(chǎn)的，但中小企業(yè)的大量融資需求無法得到滿足。雖然向中小企業(yè)放款總的風(fēng)險(xiǎn)比較大，但它們當(dāng)中也不乏贏利能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司。中國的管理層已經(jīng)看到了這個(gè)市場，并希望推動(dòng)這個(gè)市場。泰華農(nóng)民銀行選擇這樣的時(shí)機(jī)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，是一個(gè)非常明智的選擇。
象龍共舞
伍萬通滿懷信心地說，泰華農(nóng)民銀行將著力開發(fā)上海、北京、廣東、四川和云南等主要市場，重點(diǎn)支持醫(yī)藥、釀酒和信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)。同時(shí)充分利用本身在泰國為中小企業(yè)授信和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理的成功經(jīng)驗(yàn)，與具有當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)驗(yàn)的中國國內(nèi)銀行合作，以適合當(dāng)?shù)厍闆r的模式為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)融資。
為此，他將增加在中國的投資，逐步升級和擴(kuò)展在中國的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。目前該行中國內(nèi)地的深圳設(shè)有分行，同時(shí)在北京、上海和昆明設(shè)有代表處，并和中國的民生銀行簽署了合作協(xié)議。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，未來五年兩家銀行將各投入四億元，以各自的深圳分行作為放款行，以對等的比例向中國境內(nèi)的中小企業(yè)提供聯(lián)合貸款。
伍萬通先生坦承：“我們深知我們的戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中一定會(huì)遇到各種困難和障礙，但我們不追求一蹴而就。一出手就是數(shù)百億泰銖不是泰華農(nóng)民銀行的作風(fēng)，我們會(huì)以和風(fēng)細(xì)雨般的泰國風(fēng)格悄然融入廣闊的中國市場�！�
他堅(jiān)定地表示：“我相信泰國象和中國龍一定可以和諧地舞出優(yōu)美的舞姿！”
